Vadim Aidlin是流量获取公司MamutaMedia的首席执行官，该公司自2004年以来一直从事搜索引擎优化（SEO）和点击付费广告（PPC）业务，在寻找玩家转化的最佳渠道方面非常务实。对他来说，一切都与策略和高技能的专业人士有关，而不是选择的渠道。

在他准备参加2023年SBC巴塞罗那峰会之际，Aidlin接受了SBC Media的采访，讨论了他对PPC在转化流量方面的领导作用、PPC如何补充SEO工作、他对搜索引擎算法不断变化的相对无所谓的立场以及人工智能革命的看法。

在SBC巴塞罗那峰会上，你的小组将讨论三种强大的营销方法：付费搜索、付费社交和程序化广告活动。这些策略如何在规模上脱颖而出，与彼此相比，它们提供哪些独特的价值？

Vadim Aidlin：我想首先强调一个事实，即如今，拥有精确的衡量工具对于理解每个渠道的投资回报率（ROI）至关重要，而不会受到机器人、欺诈性流量和其他今天普遍存在的在线骗局的干扰。

传统上，由于营销人员可以使用工具来定位意图更高的用户，谷歌上的付费搜索提供了最有价值的流量。我将其称为“拉”式营销，我们吸引积极搜索我们产品的客户。然而，每次点击的高成本需要特殊的预算策略来扩大规模。此外，搜索流量受到我们拥有的搜索次数和关键词的限制。扩大规模的唯一方法是利用竞争对手的关键词广告活动。

说到付费社交媒体，天空才是极限！这是一种不同类型的营销，我称之为“推”式营销。在这里，我们主动向目标受众展示我们的广告。唯一的挑战是在该平台上已经拥有庞大且活跃的社交社区。仅使用付费广告的效果不如将它们与有机方法相结合。此外，重要的是要记住，社交平台各不相同；并非所有平台都适合每种产品。

最后，还有程序化媒体购买这个非常重要的问题，它可能是有问题的。这是当今大规模扩大流量的最强大的工具之一。然而，伴随其力量而来的是巨大的责任和增加的欺诈风险。需要一名高技能的媒体购买者来有效管理程序化媒体购买活动，以确保正面的ROI。

如果你的营销团队已经开发并执行了成功的活动（无论是ATL – 线上广告还是BTL – 线下广告），你选择哪个渠道来转化用户并不重要。你无论如何都会成功。并且，让我们不要忘记SEO，在考虑扩大规模时，这是绝对必要的。

Mamuta Media 长期以来一直专注于通过SEO和PPC获取流量。在一个日益关注内容营销和自然增长的世界中，你认为PPC在完善的数字战略中扮演什么角色？

VA：我相信这取决于行业。当我们考虑iGaming/博彩时，所有内容营销和自然增长的努力都具有共同的目标——将用户转化为客户。

在对内容撰写者表示敬意的同时，你认为真正的用户会阅读我们为老虎机、赌场或游戏制作的所有评论文章吗？他们的主要目的是玩或下注，而不是阅读。这些内容主要为谷歌等机器生成，以对网站进行排名。我们现在观察到一个有趣的场景，一台机器（AI）正在为另一台机器（谷歌搜索引擎）编写内容，以提高网站排名。

在这种背景下，PPC将始终在转化流量方面发挥主导作用，并为SEO提供重要数据，例如搜索词，使他们能够避免定位不需要的关键词。SEO和PPC之间的共生关系应该始终存在，尤其是在竞争激烈的行业中。

在成本效益方面，你如何评估长期SEO策略的投资与PPC活动的直接成本？

VA：SEO和PPC的合作对于任何成功的获取策略都至关重要。然而，最初，应该建立一个明确的营销策略，涵盖所有必要的方面，包括4P：产品、价格、地点和促销。一旦奠定了这个基础，通过任何渠道的成功执行都成为可能。你从PPC开始，收集转化数据和关键词；这些信息有助于SEO团队根据实际数据进行彻底的关键词研究，而不是仅仅依赖第三方关键词工具。随着自然结果开始出现，你就可以继续扩大规模，并可能降低总的每次获取成本（CPA）。

随着搜索算法的演变，你如何确保你的SEO工作保持有效并适应算法的变化？

VA：没有必要不断适应算法的变化；相反，要专注于适应你的用户。对于大公司来说，强大的技术SEO基础至关重要。你可能没有购买任何链接，但拥有一个快速、设计精良的UX/UI网站，并且具有适应性，将始终获得比那些缺乏技术SEO基础的网站更高的排名。对于著名的iGaming品牌来说，问题出现了，因为由于其平台的复杂性，实现100%的技术SEO基础几乎是不可能的。在线赌场本质上不是为了SEO友好而设计的。像联盟这样的较小实体，有更好的机会及时响应算法的变化。然而，真正的问题是：为什么仅仅关注搜索引擎？优先考虑用户的需求！

随着人工智能和自动化的出现，你认为这些技术将如何重塑SEO、PPC和程序化广告的未来？

VA：我从2003年就开始做SEO，而且每年我都会听到“SEO已死！”好吧，随着正在进行的人工智能革命，我们可以自信地断言，搜索引擎在不久的将来可能会过时。人工智能工具已经取代了没有使用它们的人。

谷歌和其他平台可能会越来越多地控制分配的预算，这使得维护庞大的内部SEO/PPC团队效率低下。谁知道呢，也许在两年内，访问网站的传统点击可能会停止存在，从而使PPC过时！你的人工智能聊天机器人可能会代表你“点击”。

随着广告拦截技术的兴起，你如何确保程序化广告保持其有效性和对目标受众的可见性？

VA：90%的流量来自移动设备。你在手机上遇到过任何广告拦截技术吗？也许，如果你是一名使用广告拦截浏览器的技术专家。然而，对于使用Chrome或Safari的普通用户来说，没有任何内容受到阻碍。请放心，谷歌和必应的影响力比任何广告拦截技术都大。

我们的观众可以从参加你在SBC巴塞罗那峰会的讨论小组中获得哪些实用的见解和技能？

VA：我通常直截了当地表达我的想法，避免像“建立一个好网站，人们会喜欢内容并自然链接到它”这样沉闷的说法。不！我说：“如果你需要链接，那就直接去购买它们！”

如果你想直接回答你的问题，请随时问我。

Vadim Aidlin将在“如何在规模上取得成功——付费搜索vs付费社交vs程序化”小组中发言，该小组是SBC巴塞罗那峰会“联盟焦点”会议的一部分。该小组定于9月20日，从15:00-15:40举行。

访问SBC巴塞罗那峰会的官方网站，购买一个全活动通行证，可以让你进入7个会议阶段，以及展览和晚间社交活动。你可以以400欧元的折扣价购买门票，节省200欧元。早鸟优惠截止日期为8月28日星期一。你是一名联盟会员吗？在此处申请免费的联盟通行证。